广州nome货架诺米货架潮美汇货架家居品牌产品系列

NOME 非暴力产品系列

陈浩带着团队，爬了市场上多家家居品牌的数据，*终选出3000个SKU。高频、刚需、海量是从客户角度分析出的*基本选品标准。除此之外，还要有高颜值、实用、质量好、价格便宜、可大规模生产等五个特征。同时，500万会员也是NOME提升产品力的重要工具。用户可以在群里随时反馈对某件产品的体验感受，甚至可以直接提需求，级别高的用户可以与设计师直接对话，参与产品设计。
罗芳表示，之前NOME的马克杯只有素色，被粉丝吐槽，希望多出一些款式。很快，这个建议就被采纳，如今NOME的货架上，繁花系列的马克杯成为爆款。门店陈列饱和度呈现的美感，产品上新频率是否能保持用户的新鲜感，靠的是整个供应链条上信息流、商品流、现金流的效率。

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夹缝中长出的野草，不容易被弄死

2018年11月，天气转凉，NOME大部分店里，新上了围巾、帽子与秋冬装。
为了提升用户体验，NOME的上新频率是每周一次。秋冬装上新后，大量夏装、凉拖等过季商品被运送到仓库。之后一部分运往海南等热带地区的门店，其余作为库存处理掉。
NOME商品企划部负责人阿良笑着说，之前看陈列觉得没多少库存，一个季节过去，现在收回来，还是超出预期。一头是300多家门店(以每月70家的速度增加)，一头是500家供应商，如何在高速发展中把库存算准，既能保证有货卖，又保证不会有过多的库存，需要像数学家一般严谨计算。“战斗*初，难点在于怎么在短时间内找到*的供应商，怎么让他优先给你生产。我是有诀窍的。”陈浩一个个列举着，眼睛里透着一股得意。
从山西一家5平米的小档口到近百平米的连锁店，陈浩用了3年，这期间踩过无数坑，跟各色人打交道，练就了生存智慧。回到广州后，混迹社会的智慧让陈浩在商业上游刃有余。陈浩没有先去寻找供应商，而是先找到有供应商资源的人才。2015年，陈浩收购了一家猎头公司，负责摸透公司关键岗位、核心竞争力等信息，并挖来人才。通过猎头公司，陈浩迅速搭建了近100人的供应商团队，这些人都自带给宜家、无印良品供货的供应商资源。有了这些人，接着就是简单粗暴地”谈未来、下大单、讲信用。”

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陈浩前期投入了近2亿元，大部分用于打通和供应商的合作。要先给工厂钱，再让他们生产，但光给钱还不行，NOME有一套谈判手册，谈NOME的理想，谈创始人的过往。工厂新开一条生产线，如果没几天客户倒闭，工厂损失就很大。很多核心供应商必须陈浩亲自出马，才能搞定。“真正厉害的供应商老板还是要看人的，看你的头脑是否清醒”陈浩说。

无论是人才招募还是供应商谈判，背后都是陈浩的攻克能力，也是情商的体现。“我与其他年轻创业者相比可能更夯一些，就像是夹缝中长出来的野草，不容易被弄死。”
有了货源后，如何提高供应链的效率，却不是情商高就可以解决的。3000个SKU在工厂、仓库和店铺之间流转，需要一套完整的流程支撑，这是迎接陈浩的另一座大山。NOME将整个流程用数据系统打通，提升每个环节效率和自动化效果。这套系统也被NOME称之为商品流联动系统，可以理解为：
*，通过预测销售来组织商品的采购和生产。
第二，市场是随时变动的，在应急的变量企划与产品采购生产之间可以实现迅速调整。
第三，根据上述逻辑自动化管控信息流、商品流、现金流。
陈浩介绍说，这个系统*早源于服装公司KM，后来持续优化，目前系统内可以实现70%-80%的产品预测。
目前，NOME整个仓库周转时间是3个月。陈永良的目标是到2020年，所有商品一年周转45天，总仓做到15天。从现在的小批量、高频下单生产的模式脱离出来，进一步优化成本结构。